Sok vállalkozó akkor kezd újabb hirdetésekben, posztokban vagy ügynökségváltásban gondolkodni, amikor már nagyon fáj, hogy megtorpant a cége, esetleg visszaesett a forgalom. Dajka Gábor szerint azonban a legtöbb esetben nem az a baj, hogy kevés reklámot futtatnak, vagy kicsi a költségvetésük, hanem az, hogy a cég működése és a vezető döntései nem következetesek. A vállalkozás marketing üzenetei pedig nem a fogyasztókat szólítják meg.
Nem újabb kampány kell
Sok egri cég reflexből még ma is azt hiszi, hogy ha lassul a növekedés, akkor több reklámra, több posztra vagy egy új kampányra van szükség. Dajka Gábor szerint ez gyakran félrediagnosztizált helyzet. A probléma sokszor az, hogy nincs elég tiszta döntés, nincs rend a felelősségi körökben, nincs következetesség az ajánlatban, és a vállalkozás egyszerre próbál mindenkinek mondani valamit. Ilyenkor a marketing felerősíti a cégük rossz gyakorlatát.
Dajka Gábor marketingszakértő, business coach, befektető és az Online Marketing és Pszichológia című könyv szerzője, több mint 19 éve lát bele a vállalkozások működésébe, ezért a cégeket nem kampányokban, hanem rendszerben nézi: mi működik, mi húzza vissza a növekedést, hol folyik el az idő, az energia vagy a pénz, és mi az a pont, ahol a vezető már nem a céget húzza, hanem akaratlanul vissza is fogja. Gábor nem mellesleg egy egyetemen menedzsment szakon ötödik szemeszteres hallgató, üzleti pszichológia és coaching szakirányon.
Mit jelent a menedzsment-alapú business coaching?
Az általa képviselt menedzsment-alapú business coaching nem általános beszélgetésekről szól, hanem arról, hogy a vállalkozó tisztábban lássa a saját működését vezetőként, jobb döntéseket hozzon, erősebben kommunikáljon, jobban priorizáljon, bátrabban delegáljon, igazságosabban árazzon, és végre ne ugyanazokat az eredménytelen üzleti köröket fussa újra és újra. Ebben a megközelítésben a marketing, a vezetői működés és az üzleti struktúra nem három külön terület, hanem ugyanannak a rendszernek a része, így nincs feltétlenül szükség három különböző szakember segítségét kérnie.
Kiknek lehet jó választás egy ilyen szakember?
Leggyakrabban ilyen helyzetekben keresik meg:
- amikor valaki egy már meglévő céget vagy rendszert vesz át, és rendet kell tennie benne;
- amikor a vállalkozás hirtelen nőtt nagyra, és egyre több a nehezen kezelhető rész;
- amikor valakinek nagyobb céljai és ambíciói vannak, de szeretne maga mellett egy vele együtt gondolkodó szakembert;
- amikor egy vállalkozásból kellene stabilan megélni, mégsem sikerül egyről a kettőre jutni.
Nem csak a marketingről beszél
Az egri Dajka Gábor szemléletében az üzleti gondolkodás és a marketing nem választható szét. Szerinte a vásárló nem alaposan mérlegelő robotként dönt, hanem emberként: benyomások, bizalom, bizonytalanság és kockázatérzet mentén. Emiatt nem elég csak technikai szinten jól hirdetni. A kommunikációnak érthetőnek, hitelesnek és következetesnek kell lennie, amit még a hirdetés feladása előtt ki kell dolgozni.
Egerben ez különösen igaz
Ez Egerben különösen fontos. A helyi piac egyszerre emberközeli és átlátható: gyorsan terjed a jó hír, de a rossz is. Egy rosszul felépített üzleti terv, a homályos kommunikáció vagy a szétesett működés itt hamar láthatóvá válik. Ugyanakkor éppen ez adhat komoly előnyt is annak, aki tiszta rendszert épít, hitelesen kommunikál, és nem kampányokban, hanem hosszú távú üzleti működésben gondolkodik.
A lényeg
Azoknak a vállalkozóknak, akik úgy érzik, hogy sok munkát tesznek a cégükbe, mégsem áll össze a következő szint, Dajka Gábor másfajta megközelítést kínál. Nem csupán hirdetésekről, posztokról és kampányokról beszél, hanem arról, hogy a cég mit üzen kifelé, hogyan működik belül, és a vezető mennyire képes felnőni a saját cégéhez.
Itt éred el Gábort: https://egercoach.hu/
(Szponzorált tartalom)
